TikTok Shop日本站6月开放入驻！如何5步拿下首批卖家红利？

“流量即销量”的时代，TikTok Shop的每一次新站点开放都意味着新一轮财富风口。最新消息显示，TikTok Shop日本站将于2023年6月正式向跨境卖家开放！作为全球第三大电商市场，TikTok在日本拥有超1800万活跃用户，如何抢占先机成为首批卖家？首批入驻卖家可享受流量倾斜、低竞争环境等红利，但成功关键在于前期系统化准备，本文提供一套完整的“抢跑攻略”。

一、TikTok日本站值得做吗？

• 流量红利期：新站点上线初期，平台流量倾斜明显，早期卖家可享受低成本曝光。

• 消费力强劲：日本客单价高（平均购物车金额超$80），退货率低于欧美市场。

• 社交电商空白：日本传统电商趋于饱和，但直播带货仍处爆发前夜，TikTok或成最大变量。

 

二、5步早鸟入驻攻略

1、提前备齐“入场券”，规避审核延误

日本站计划于6月3日进一步开放个人店和企业店的申请通道，入驻条件如下：

1. 运营经验：

• 亚马逊日本：经营≥3个月，评分≥3.5分。

• 乐天日本：经营≥3个月，评分≥4分。

• 其他日本平台：经营≥3个月，评分≥4分或好评率≥90%。

• TikTok Shop（美/英/欧盟）：经营≥3个月，体验分≥4分。

(2)关联资质：需满足主体、店铺、品牌关联要求。

(3)物流能力：具备跨境直邮或日本本地发货能力。

(4)合规资质：禁售商品不可销售；限售商品需满足法律或合规要求。

(5)保证金：每个店铺需缴纳7万日元保证金，缴纳后可正常经营。

(6)开通橱窗：1000粉丝。

 

2、提前养高权重账号，降低封号风险

（1）养号核心逻辑
TikTok会通过设备ID、IP地址、行为数据判定账号是否为“营销号”。需模拟真实用户行为：

• 设备隔离：专机专号，避免同一设备登录多账号，多号可用指纹浏览器

• IP纯净度：使用日本住宅IP代理（推荐IPFoxy住宅代理），避免数据中心IP

  

（2）行为养号：

• 前3天每天浏览同领域视频40分钟，点赞/评论5-10次

• 第4天起发布原创视频（初期每日1条，时长15-30秒）

（3）内容冷启动技巧

• 搬运混剪风险高，建议用AI工具生成伪原创内容，原创度要高：

• 使用CapCut模板快速制作日式风格封面（参考关键词：シンプル, おしゃれ）

 

3、数据化选品，锁定低竞争品类

（1）三方数据工具交叉验证

• TikTok热榜：抓取#TikTokショッピング标签下播放量增长最快的商品

• 第三方平台：

日本亚马逊“上升趋势”榜单（剔除已有TikTok爆款）

FromJapan观察代购需求（汉方药贴、中国产智能小家电）

（2）本地化改良：
比如说国内“手机支架”可改为“榻榻米专用可调节支架”，契合日式家居场景

（3）以下品类互动率最高：

• 宅经济：迷你家电、收纳神器、宠物智能用品
• 精致生活：小众香薰、手工饰品、功能性护肤
• 文化融合：汉服配饰、中国风茶具（结合日本“侘寂美学”改良）

 

4、了解日本站规避侵权风险

（1）版权排查：

用Japan Platform for Patent Information（J-PlatPat）查询外观专利

动漫周边产品需取得正式授权（如万代、集英社）

（2）文案雷区：

禁用“最高级”表述（违反日本《景品表示法》）

食品类禁止出现“治疗”“预防”等医疗关联词

 

5、本土化客服体系搭建

• 用ChatGPT 4.0设置日语话术库（提示词示例：“作为日本电商客服，用敬语回复物流延迟道歉”）

• 接入专业客服系统，设置高频问题自动回复

   

三、总结

将军不打无准备的仗，还在观望的小伙伴建议提前疏通运营模式，备好账号，平台红利期通常只有3-6个月，系统性准备才是抢占先机的核心。