亚马逊Rufus新标签上线，跨境卖家如何借机提高转化率？

亚马逊PD来临之际，Rufus新标签功能上线，这为跨境卖家带来了新的机遇，但同时许多卖家可能还在为如何优化Listing、提升转化率而头疼。本文将为您介绍这个功能以及借这个功能提升转化率的具体方法。

一、什么是Rufus新标签？

Rufus是亚马逊最新推出的 AI购物助手，它能够根据买家的搜索意图，自动从Listing中提取关键信息，并生成智能标签，直接显示在搜索页面上。比如，买家搜索“防水背包”，如果你的产品具备防水特性，Rufus可能会在搜索结果中为你的背包添加“防水”标签，帮助买家更快速地识别产品优势。

二、Rufus标签有什么作用？

1、Rufus标签位置显眼

Rufus标签通常出现在产品主图下方，是消费者浏览时最容易注意到的区域。相较于投广告，Rufus标签带来的流量是稳定、真实的自然流量，更有效的帮助提升转化率。

2、用户更加精确

消费者在购物时更加注重产品的实用性和可信度。Rufus标签提取真实评论生成可信卖点，能够快速传达产品的核心卖点，满足买家的即时需求，从而提高购买意愿。

3、算法优化趋势

亚马逊的算法正在从传统的关键词匹配向意图匹配转变。Rufus新标签的出现，要求卖家更加注重内容的质量和用户意图的捕捉，而不是单纯堆砌关键词。

三、怎么利用Rufus标签提高转化率

1、优化产品信息，让Rufus更容易抓取

• 标题优化：标题不仅要包含关键词，更要突出产品的核心卖点和使用场景。例如，将“大型遮阳伞”改为“海边度假必备的超强抗风遮阳伞”，这样更容易被Rufus识别为优质内容。

• 五点描述与A+页面：五点描述和A+页面是Rufus获取产品信息的重要来源。卖家需要清晰地描述产品解决的问题和适用场景，突出产品的独特价值。例如，A+页面可以通过图文结合的方式展示产品在实际使用场景中的效果。

• 图片与视频：高质量的图片和视频能够直观展示产品的使用场景和优势。确保图片清晰、场景真实，同时填写图片关键词，方便Rufus抓取。

2、重视评论和QA

• 引导好评：积极引导买家分享在特定场景下的使用体验，尤其是那些能够体现产品优势的场景。例如，如果产品是户外背包，可以引导买家分享在徒步旅行中的使用感受。

• 管理QA：及时回复买家的问题，尤其是那些与产品使用场景相关的问题。自问自答也是一种有效策略，主动创建20-30个场景化问题（如“160cm女生背会太大吗？”）

3、利用Rufus的实时更新特性

• 关注实时数据：Rufus会根据实时评论和评分动态更新标签内容。卖家需要密切关注产品评论和评分的变化，及时调整优化策略，但是要注意不同地区的实时数据是不同的，要注意切换目标用户区域IP，以获得真实的数据排名。

• 季节性与趋势性优化：Rufus会根据季节、节日和热点事件调整推荐内容。卖家可以结合这些因素，优化产品信息，突出季节性或趋势性的卖点。

4、矩阵账号运营与测试

• 多账号运营：Rufus新标签会根据产品的评论、问答和详情页内容等来推荐产品，多账号运营玩家可以同时在不同账号商品中优化展示内容，以增加获得Rufus推荐的机会。

• 矩阵账号测试：在优化Listing后，可以先在小范围内测试效果，观察Rufus标签的变化和转化率的提升情况，主账号修改标题风险高，利用其他账号验证策略有效性降低风险。

  在优化过程中，可以借助IPFoxy动静态住宅代理可以作为一个重要工具：

• 避免账号因IP相同导致账号关联的风险，搭配指纹浏览器等多开工具做到账号独立。

• 测试过程中如需切换不同地区以观察监测标签在不同IP下的展示情况，使用动态真人住宅更加真实可靠，不易造成“IP乱跳”现象导致账号封锁。

  

四、总结

Rufus新标签的上线为跨境卖家带来了新的机遇，但也需要卖家更加注重产品信息的优化和用户体验的提升，希望通过本文，可以理解和利用Rufus的新标签机制，帮助跨境卖家有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多的曝光和转化机会。