近些年，亚马逊的排名算法总是在变化，对于排名的优化难度对卖家来说也在不断增长，很多卖家会发现：明明关键词、标题、图片都做了，却发现自然排名突然下滑，本文将详细拆解今年的算法变化、卖家容易踩的坑，并为你提供提升关键词自然位的方法。
一、亚马逊算法变化
1、从A9到A10：算法重心全面转移
相比过去的亚马逊算法（靠销量+关键词），2025年亚马逊新的算法规则会更加重视，外部流量引入（从站外带来的访问）；卖家信誉、账户权重（如订单缺陷率、退货率、客户服务等）；列表内容质量+用户互动（如逗留时间、页面体验等）。
简而言之：广告投放再强也不够，如果只靠在Amazon内部刷关键词、刷点评、靠广告而忽视外部引流，排名很容易被拉下来。
2、新标题、变体规范加紧
Amazon在2025年初修改了标题政策，限制字符长度、减少关键词重复、要求标题更“以客户为中心”而非堆关键词，从2025年9月2日起至11月30日，Amazon将废弃一批无销量或是冗余的变体主题（例如某些风格/包装数/款式组合被标记为“Deprecated:Do Not Use”）。
对卖家而言：如果你还用旧的标题套路、用非标准变体结构、或者忽视变体主题更新，就很可能被新的算法“降权”——关键词自然排名被拉低，流量、曝光都受到影响。
3、审核机制更加严格
过去很多卖家依赖关键词堆砌、发布大量重复 listing、变体互串、刷单刷评价、EBC/A+ 内容填充关键词，现在这些行为风险加大，变体主题被优化、系统对“变体滥用”敏感度提升：例如多个无销量子体仍挂在父体下，会被视为“拖累父体销量/转化”的因素，2025的亚马逊算法会更强调真实有效的流量与自然转化，刷单、低质流量或“虚假变体结构”将直接拉低关键词自然位。
二、什么在拉低你的关键词自然位
1、广告投放单一
许多人还是沿用过去：把主关键词放标题开头、后台关键词全塞满、用大量广告把流量推起来的方式，但在 A10 模式下，只靠广告驱动难以维持关键词自然位，亚马逊官方指出：“外部流量、转化和账户权重影响更大”，如果你每次都靠刷广告打关键词，却忽视自然流量、外部引入、真实转化，那算法可能会判断你的 listing 虽然广告高，但用户真的在买的少、互动少、从而降低自然排名。
2、账号操作问题
虽然Amazon不公开算法细节，但大多数卖家发现：账号健康、退货率、流量来源异常（例如大量集中一个IP、一个地区）都会影响排名，如果你在运营中用了大量相同IP或是频繁切换IP，进行访问/测试，这种行为容易被算法标记为风险账号，从而影响关键词自然位。
3、关键词优化策略
2025年数据显示，排名靠前的 listing CTR 要求在15 %–20 %左右（移动端优化尤为关键），如果你的listing虽然有点击，但转化率很低、退货率高（常见表现：主关键词搜索进来，但用户马上离开、切换变体后不买），就可能被算法认为页面不佳，排名反而下降。
三、如何提升自然排名
1、账号环境
想要实现更高的自然排名，账号一定是最重要的，尽可能的模拟真实用户操作路径，流量来源不要单一，避免被平台判断异常，可以像我一样在使用过程搭配上IPFoxy代理使用，帮助优化账号环境，也可以在广告投放后更加客观的监测具体效果。
2、监控相关指标
CTR（点击率）：确保主关键词曝光后点击率达标；CVR（转化率）：点击后购买比率高，说明listing吸引并满足用户需求，低 CVR 会被算法视为不佳页面；退货率、差评率：算法对账户健康越来越敏感，保持低指标，有助于卖家账户权重；库存与价格稳定：库存频繁缺货、价格波动太大都会对排名造成负面影响。
3、优化listing以及变体结构
检查你的变体结构：是否用了废弃主题？是否子体销量极低导致拖累父体？父体标题不要堆具体属性（如颜色、尺寸、款式等），这些应在子体标题中识别，避免一个父体下子体属性太多、维度过杂，标题优化：新标题政策要求简洁、聚焦买家意图、避免关键词堆砌，内容上要提高页面互动和转化率，因为算法越来越重视用户互动数据。
四、总结
伴随着算法的改变，各位卖家也需要不断提升自己的优化策略，只有这样，才有机会实现关键词自然排名的提升。
